12 storeez история создания бренда

12 Storeez (рус: 12 историй) – российский бренд женской одежды, аксессуаров и обуви. Созданный в 2014 году близняшками Мариной и Ириной Голомаздинами в Екатеринбурге, 12Storeez в кратчайшие сроки набрал популярность, благодаря своим мини-коллекциям, выполненным в стиле casual. В начале своего пути бренд работал в масс-маркет сегменте, но в последующие годы перешел в средний ценовой сегмент. С 2022 года компания занимает позицию в люксовой нише.

Продукция

Каталог 12 Storeez включает в себя широкий ассортимент женской одежды, обуви и аксессуаров для всех возрастов, включая топы, блузы, футболки, рубашки, брюки, юбки, деним, жакеты, верхнюю одежду, обувь, а также одежду для особых случаев.

Коллекции 12 Storeez отличаются стильным дизайном, простыми формами и минималистичным подходом. Вещи бренда хорошо сочетаются между собой и позволяют создавать разнообразные образы. Одежда выполнена из качественных материалов, преимущественно из итальянских тканей.

История

2014 год – Запуск бренда

В 2014 году сестры Голомаздины запустили свой первый магазин в Instagram. Первая коллекция была выпущена в апреле того же года. Клиентки часто приходили на примерку домой к создателям бренда, что вызывало неудобства. Поэтому в июне 2014 года был открыт шоурум в одном из торговых центров Екатеринбурга.

2015 год – Коммерческий успех на фоне кризиса

В 2015 году российские потребители столкнулись с кризисом, что повлияло на доходы. Несмотря на это, выручка 12 storeez выросла благодаря предложению базовых моделей для мидл-сегмента. Такие вещи можно носить дольше, поэтому бренд быстро стал популярным у лояльной аудитории.

2016 год – Первый магазин

2016 год – открытие первого магазина в Москве. Поиск помещения для магазина занял много времени, но в августе 2016 года бренд открылся в ТЦ «Метрополис». Это событие стало настоящим прорывом, и перед магазином выстроилась очередь покупательниц.

2017 год – 15 магазинов

В 2017 году работали 15 магазинов и полноценный интернет-магазин, а ассортимент был расширен до первой линейки обуви. Компания также активно работала над созданием сообщества в социальных сетях, взаимодействуя с покупателями и собирая отзывы.

2018 год – Изменение в подходе к коллекциям

2018 год – изменилась производственная модель. Бренд начал выпускать только две большие коллекции в год – «осень-зима» и «весна-лето», дополняемые маленькими дропами. Это позволило сохранить концепцию «двенадцати историй» и продлить жизненный цикл бестселлеров. Коллекция купальников также была добавлена в ассортимент. В 2018 году был разработан первый маркетинговый план, который стал следующим шагом в развитии компании.

2019 год – Мужская коллекция

2019 год – неудачный запуск мужской коллекции. Компания запустила линейку базовых мужских вещей, но объем продаж не оправдал ожидания. Была выдвинута гипотеза, что большую часть одежды мужчинам покупают женщины, но это оказалось ошибочным предположением. Компания не отказалась от мужского направления, но изменила стратегию продвижения. В 2019 году также произошло открытие многофункционального пространства 12 storeez в «Трехгорной мануфактуре» в Москве.

2020 год – Коронавирус

В 2020 году, из-за пандемии COVID-19, планы компании по выходу на международный рынок через платформу Farfetch были временно отложены. Большинство моделей оказались невостребованными во время локдауна, поэтому была запущена линейка “Home”, которая позволила компании компенсировать потерю выручки. Количество магазинов на конец года составляло 22, а объем продаж – 3 миллиарда рублей.

2021 год – Расширение сети

В 2021 году фонд частных инвестиций Baring Vostok выкупил 12% компании, что позволило 12 storeez продолжить расширение торговой сети. Количество магазинов увеличилось до 35, а объем продаж составил около 6 миллиардов рублей. Кроме того, был открыт первый магазин в Казахстане.

2022 год – Переход в люкс

В 2022 году 12 storeez перешел в люксовую нишу, запустив новую линейку одежды из дорогих тканей с премиальной фурнитурой. Объемы производства были сокращены на 25%, но объемы выручки выросли. В июле открылся флагманский магазин в Столешниковом переулке в Москве, в котором ранее располагались только бутики люксовых брендов. В конце года количество магазинов увеличилось до 50, а объем продаж составил примерно 10-12 миллиардов рублей.

2023 год – Дальнейшее расширение

В 2023 году компания продолжает расширять свою торговую сеть за рубежом и планирует открытие магазинов в Узбекистане и Дубае. Количество магазинов в России сокращено до 45 из-за несоответствия некоторых торговых центров новым требованиям бренда.

Способы продвижения

С самого начала основатели бренда делали ставку на продвижение в социальных сетях. В 2014 году у сестер Голомаздиных уже были раскрученные Instagram-аккаунты, на которых они публиковали фото одежды. Благодаря качественному контенту компания получила первый успех.

В 2018 году была запущена первая рекламная кампания. Акцент сделали на оптимальном сочетании цены и качества. Стоимость одежды находится в сегменте мидл, при этом клиент получает трендовую вещь из итальянских тканей.

В 2020 году 12 Storeez провели интересный эксперимент: в рекламной кампании новой коллекции приняли участие клиентки бренда, что способствовало росту продаж.

Сотрудничество

Сейчас компания сотрудничает с блогерами и фэшн-журналистами. На YouTube-канале бренда запущен проект “7 дней – 7 образов”, в котором поучаствовали Ксения Соловьева, бывший главный редактор Vogue, и популярный стилист Екатерина Мухина. Такой формат помогает продвигать бренд и усиливает доверие аудитории.